我本是一名跟随宣传车的流动推广员，最近承蒙领导的信任和支持，我被安排到了锦州凌海客户马经理处进行驻点推广。在推广过程中，我认真学习植保知识，珍惜并认真对待每一次下乡宣传，对我而言，每一次宣传都是一个学习的过程，都是锻炼自己和丰富自己的过程。

    有一次，我来到光辉零售商处进行一天的推广工作。李经理是个销售与服务都很强的零售商，而我们润华联邦的冲施肥在他的店里一直是主导品牌。当然跟随零售商业务员下乡送货是我每天必要的工作，那天我如往常一样随车送货，到东郭镇马场附近时，一位叫贾建的农户，他家里的香瓜引起了我们的注意，别人家棚里的香瓜长势非常好，只有他家的不见长。我们决定去他家的香瓜地里看看，贾建大哥一看我们来了，连忙上前诉苦。原来这位贾建大哥的棚区所处地盐碱度颇高，别人家冲一袋肥秧子就呼呼的长，而他家冲两袋也不顶用，可把他愁坏了。我这时想到，既然他家地里盐碱度高，为什么不把我们公司的“倍能”抗盐碱，改良土壤这个特点作为卖点推给他呢。然后我便上前与贾建大哥攀谈起来，通过耐心的讲解以及介绍几个实际案例，贾建大哥最终决定拿几桶倍能试试。

    大约过了一个礼拜，贾建大哥便给我打来了电话，电话中他的语气有点激动，说道这肥真好使，冲上没几天秧子呼呼的长。让我们再过去一趟，多装点货，他附近的农户都准备要。

    通过这次的小插曲，我懂得农户最想要的往往是他最需要的，我们只要了解了农户这个心理，推广我们产品便容易了许多。当然最重要的是我们潍坊润华生物化工有限公司产品质量有保证，农户才会信任我们。像这种事情我们日常推广中会遇到很多，而我也需要不断学习、进步，为润华联邦的发展尽自己最大的一份力！

稿件来源：润华联邦市场部——谢晓冬