近日有幸跟随公司领导出差，从4月17日到4月23日这七天的时间里，我们先后走访了聊城莘县、济南济阳县、历城区和莱芜这几个地区，对当地经销商和零售商做了细致的调查和了解，在发现问题的同时，一起商讨解决问题的办法，出谋划策，帮助他们走出困境。润华联邦与经销商、零售商都是奔着共同的目标，在做大做强的同时帮助农民增产增收，达到互利共赢的目的，所以有问题就应该心往一处想，劲往一处使，互帮互助，互利共赢。

    本次出差我本着“接地气、长见识”的心态，同潍坊润华生物化工有限公司的领导们一起贴近经销商，走进零售店，用心倾听他们的心声和需求。哪一家的门头牌该换新了，哪一家的宣传条幅破旧不堪了，哪一家又抱怨串货走货了，我们都用心记着，能当场解决的问题我们不遗余力，需要回头再调查的我们铭记于心。大部分零售商反映我们需要多搞些有买有送的促销活动，他们向我们提出这样的建议是因为他们知道，面朝黄土背朝天的老百姓心里想要的是什么。在产品质量和效果都无可挑剔的同时，同行之间的竞争同样非常激烈，谁抓住了老百姓的需求心理，谁就在市场中掌握了半壁江山，同时这也是营销思路随着市场变化而转变的重要体现。

    走过蔬菜种植集聚地，钻过西瓜栽培模范区，我们的脚步从未停歇，从莘县的瓜果西红柿批发市场，到济南的张而庄草莓种植园，再到莱芜的大姜大蒜高产区，我们一路上调查、了解、交流和思考，怎样真正的为农民朋友办实事，为经销商和零售商谋利润，是我们急需思考的问题，也是此行的最终目的。有一次在拜访一个村里的零售商时，我们看到有个叫做 “美德生物”的产品高仿了我们润华联邦的“倍能”，所有的图案和文字几乎是一模一样，在对这种仿冒的行为感到极度气愤之余，我心中也暗生自豪，有人模仿我们，也充分证明了我们公司产品的实力和影响力之大。通过了解和观察，我发现农资市场现阶段还存在着很多的漏洞，致使各种有证无证的品牌鱼龙混杂，导致农户在选择产品时很容易进入误区，所以购买农资产品一定要认准正规的厂家和品牌，以免造成损失。

    这次下乡出差，我觉得自己真正的接了地气，长了见识，学习到了很多行业知识，了解了市场第一线工作的开展，也从客户和农户的地道方言中听出了他们的需求，同时也见证了我们润华联邦的产品在当地农民朋友口中的高度评价。老乡们的热情和笑容感染着我们，也激励着我们继续前进，在农资奋斗的道路上永不止息！

文章来源：润华联邦宣传部——高鹏